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      开发印尼市场需要掌握的知识

      Knowledge needed to tap the Indonesian market

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      核心提示:外贸市场开发需要外贸业务掌握很多当地的市场情况、风俗人情等知识。只有了解当地的市场,我们才有可能在该市场上占有一定的市场
      外贸市场开发需要外贸业务掌握很多当地的市场情况、风俗人情等知识。只有了解当地的市场,我们才有可能在该市场上占有一定的市场份额,今天我给大家分析一下开发印尼市场需要掌握的知识。
      印尼市场有哪些需求?需求量大不大?
      印尼虽然自然资源比较丰富,但是由于工业基础薄弱,科技水平较低,因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备,都十分适合印尼的市场需求,也比较符合印尼民众的消费水平。中国企业如果能够抓住这一无限商机,加大开拓的力度,就有可能在印尼市场大有作为。
      目前印尼的人口已达到2亿3千万,比美国少不了多少,总体的需求量还是很大的,
      印尼的进口政策怎样?
      印尼进口业务仅限印尼人经营,且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码(api)。印尼严格限制外人经营进口业务,只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时,可以ip身份向印尼商业部申请确认号码(apit)。过去ip身份申请程序复杂,另需有关机构的推荐信,目前则大为改善,一般在提出申请7日后即可获淮。
      印尼政府为符合东协自由贸易区(afta)及亚太经合会(apec)贸易自由化之共识,曾多次实施调降关税计画,进口关税低于20%产品,将于2000年前降至5%以下。进口关税高于20%产品,将于1998年降至20%以下,并于2003年再降至10%以下。农产品、化学品、塑胶製品、金属产品将依印尼与世界贸易组织(wto)之协议另行安排关税降低措施。
      印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验措施,改由远东公証中心﹝sgs﹞于国外货物装船前即先予实施,1991年8月1日起改由国营之pt surveyor indonesia接手检验工作。惟此项进口事前检查规定将于1997年4月取消。
      印尼政府规定外人不得经营进口、批发及零售的业务;至于印尼公司的定义是:印尼人拥有公司至少51%的股份,且董事会中印尼人要占多数。
      外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用,则不在此限,但仍不能卖给他人。外国投资者若想把海外母厂的原料或半成品卖到印尼来,最好的方法是由其当地合作伙伴出面,另外成立一家公司,除供应自身所需,另可增加一项收入。
      外国公司为经营印尼市场,可在贸工部的核淮下设立代表机构(representative office),这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援,所以与进口代理商(agent)的配合就非常重要。
      如何跟印尼客户打交道?
      礼节礼仪
      印度尼西亚人在社交场合与客人见面时,一般惯以握手为礼。与熟人、朋友相遇时,传统礼节是用右手按住胸口互相问好。
      一般礼仪
      印尼社会以尊重个人为基础。这一点在日常事务中必须记住。
      进入铺有地毯的房间或神圣的场所――尤其是清真寺,必须脱鞋。
      商务谈判往往是冗长、拖拉,而且困难重重。
      称谓与问候
      第一次介绍见面时,宜点头握手。
      约会与准时
      遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的。
      款待与馈赠
      客人不仅应用右手取食,而且不能用左手触碰食物。
      应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的。
      印尼人一般不要求客人随带礼物,但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的。
      主人若有馈赠,应亲切有礼地接受,因为推却不受是不礼貌的。
      交谈
      不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
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